بزرگنمايي:

بازار آریا - مترجم: کامران اکبری در بازار شغلی پررقابت امروز، دانستن اینکه چگونه می‌توانیم به طور موثر در ارتباط با افزایش حقوق مذاکره کنیم هم برای پیشرفت شغلی و هم برای بهبود وضع مالی از اهمیت اساسی برخوردار است.
اگر‌چه فکر درخواست افزایش حقوق می‌تواند دلهره‌‌‌آور باشد، اما چنانچه بتوانید مذاکره خود را به خوبی آماده کنید و آن را به شیوه‌‌‌ای استراتژیک اجرا کنید، اثر شگرفی بر درآمد بالقوه و نیز رضایت شغلی شما خواهد گذاشت. با درک عناصر کلیدی مذاکره موفق برای افزایش حقوق و حصول به شیوه بیانی که حاکی از آمادگی، اعتماد به نفس و حرفه‌‌‌ای بودن است، می‌توانید شانس خود را برای افزایش حقوقی که لایق آن هستید به قطعیت نزدیک کنید.
روش مذاکره در مورد افزایش حقوق معقول
فرآیند مذاکره در مورد افزایش حقوق در واقع مدت‌ها قبل از آنکه وارد اتاق رئیس‌‌‌تان شوید آغاز می‌شود. این فرآیند بررسی دقیق ارزشی که شما برای شرکت دارید را دربرمی‌گیرد و از طریق تحقیق درباره استانداردهای صنعتی که در آن اشتغال دارید و نیز توانایی تدوین و بیان روشن میزان نقش و پتانسیل‌‌‌های شما در آینده شرکت انجام می‌‌‌پذیرد. برای شروع لازم است تحقیق جامعی در بازار کار انجام دهید تا دریابید که چه میزان حقوق به نقش‌‌‌های شغلی مشابه شما در بازار کار صنعتی که در آن شاغل هستید، اختصاص می‌‌‌یابد. بسیار مهم است که این تحقیق نه به طور کلی، بلکه در منطقه جغرافیایی خودتان انجام پذیرد. اطلاعاتی که از این رهگذر حاصل می‌شود مبنایی قابل اتکا برای درک رقابتی است که در محیط شما در زمینه پرداخت‌‌‌ها وجود دارد.
به این ترتیب می‌توانید موقعیت حقوق دریافتی خود را در مقایسه با سایرین دریابید.
همزمان لازم است یک خودارزیابی جدی و منتقدانه از عملکرد خود و میزان مشارکتتان در کارهای سازمان انجام دهید. بررسی کنید که چه مسوولیت‌‌‌های جدیدی پذیرفته‌‌‌اید، چه اهداف سازمانی را حتی بالاتر از حد انتظار محقق کرده‌‌‌اید و در مقایسه با بازنگری‌‌‌های قبلی که روی حقوقتان انجام شده بود، چه مهارت‌‌‌ها، شایستگی‌‌‌ها و گواهی‌نامه‌‌‌هایی دریافت کرده‌‌‌اید.
با توجه به اینکه اغلب سازمان‌ها به تعهد و پایبندی بلندمدت فرد به سازمان از طریق افزایش حقوق، ارزش و پاداش می‌دهند، در بررسی‌‌‌ها و مقایسه‌‌‌ها، سابقه کار شما در شرکت نیز باید به عنوان یک عامل در نظر گرفته شود. عوامل اقتصادی بیرونی نیز نقش مهمی در تعیین یک درخواست افزایش حقوق معقول ایفا می‌کنند. هزینه‌‌‌های زندگی و نرخ تورم مستقیما روی استانداردهای زندگی شما اثر‌گذار است و باید در تعیین دستمزد مطلوب شما در نظر گرفته شود. علاوه بر آن، سلامت مالی شرکت شما بر امکان‌پذیرش درخواستی که برای افزایش حقوق می‌‌‌دهید موثر است. اگر شرکت شما از نظر مالی عملکرد خوبی داشته باشد، پذیرش افزایش حقوق شما محتمل‌‌‌تر خواهد بود. پس از سبک سنگین کردن و وزن‌‌‌دهی به همه این عوامل، می‌توانید ‌درصد معقولی را برای افزایش حقوق خود محاسبه کنید.‌ درصد افزایش حقوق سالانه معمولا دامنه معینی دارد اما تحت شرایط خاص یا زمانی که شما عملکرد فوق‌‌‌العاده‌‌‌ای داشته باشید، درصدی بیشتر از دامنه مذکور نیز می‌تواند توجیه‌‌‌پذیر باشد.
سرنوشت درخواست بیش از اندازه بالا یا پایین
مذاکره درباره افزایش حقوق باید با ظرافت و به صورت متعادل انجام گیرد. مبلغ مورد تقاضای شما و درک پیامدهای آن اثر مهمی بر نتیجه مذاکره خواهد داشت. اگر رقم درخواستی شما خیلی بالا باشد، ممکن است شما را فردی بپندارند که از سطح ارزش خود بی‌‌‌خبر است یا از واقعیت‌‌‌های مالی شرکت درکی ندارد.
این امر می‌تواند مذاکره شما را به شکست بکشاند، به شهرت شغلی‌‌‌تان لطمه بزند یا چنانچه با درخواست شما موافقت شود به بررسی موشکافانه‌‌‌تر عملکرد شما بینجامد. برعکس، اگر مبلغ درخواستی شما خیلی پایین باشد، موجب می‌شود ارزش خود را پایین بیاورید و مبنای پایینی برای افزایش حقوق و جبران غرامت‌‌‌ها و خدماتتان در آینده بنا نهید.
چگونه درخواست خود را مطرح کنیم؟
در مذاکره برای افزایش حقوق، زمان و رویکرد شما به اندازه خود درخواست اهمیت دارد. انتخاب زمان مناسب برای صحبت درباره آن، همراه با یک استراتژی متعادل که قاطعیت و انعطاف‌پذیری را با هم ترکیب می‌کند، بسیار مهم است. به عنوان مثال اگر اخیرا موفقیت مهمی در انجام وظایف داشته‌‌‌اید یا به تازگی پروژه‌‌‌ای را کامل کرده‌‌‌اید، می‌تواند زمان مناسبی برای طرح درخواست باشد. چون این شواهد ملموس نشان می‌دهند شما برای شرکت ارزشمند هستید. همچنین می‌توانید درخواست خود را با توجه به زمان جلسات بررسی‌‌‌های سالانه عملکرد تنظیم کنید، زیرا در این جلسات معمولا به ارزشیابی شما و نقش‌‌‌تان در آینده شرکت پرداخته می‌شود.
علاوه بر زمان‌بندی، شیوه‌‌‌ای که مذاکره را اجرا می‌‌‌کنید نیز به همان اندازه مهم است. در این مذاکره باید با شهامت و قاطعیت از ارزشمند بودن خود دفاع کنید و از سوی دیگر برای پذیرش اشکال دیگری از افزایش حقوق یا جبران خدمات آماده و انعطاف‌‌‌پذیر باشید. به عبارت دیگر باید به وضوح درباره ارزش و موفقیت‌‌‌هایتان صحبت کنید اما بحث را برای بررسی اشکال دیگری از امتیاز که هم برای شما و هم برای شرکت سودمند است باز بگذارید. این اشکال ممکن است لزوما از نوع مالی و از جنس پول نباشند؛ مثلا زمان تعطیلی بیشتر برای آخر هفته، فرصت‌‌‌های توسعه حرفه‌‌‌ای یا اعطای ‌سازوکار منعطف در کار. این شیوه نگرش در انجام مذاکره به نتیجه برد-بردی منجر می‌شود که افزایش انگیزه کاری شما را با محدودیت‌ها و اولویت‌‌‌های شرکت هم‌‌‌راستا می‌کند.
منبع: Forbes